Værdibaseret salgs- og service strategi

På denne LAB får du inspiration og en plan for, hvordan du bliver skarpere i dit salg og pris forhandling, og hermed skabe et bedre salgsresultat

Brug 1½ dag på at arbejde med en strategi for Værdibaseret Salg på et eller flere produkter eller services i din organisation. Styrk salgskraften og løft udnyttelsen af potentialet i dit tilbud til markedet.

Salg er en dynamisk og kompleks proces, som successen med vores produkter og ydelser er fuldstændig afhængige af. Vores research fortæller os at virksomheder i gennemsnit kan øge salgskraften 35- 40% gennem en bedre forståelse af værdiskabelsen hos kunden.

Er din opgave at løfte salget og indtjeningen? 

Du er måske iværksætter og har et produkt du gerne vil på markedet med, eller I har udviklet et nyt produkt i sortimentet, som du gerne vil fordybe dig i for at det sælger bedst muligt med stor værdioplevelse hos kunden. Det kan også være at I egentlig gør det meget godt, men du har lyst til fordybelse og genovervejelse, og et godt grundlag for anvendelse af kundeværdier.

Du ser salg som en væsentlig proces i din virksomhed, der kræver fokus og hårdt arbejde. Det som får kunden til at købe af din virksomhed, er den gevinst kunden får af de ydelser I leverer. Hvis du stiller dig selv eller din organisation spørgsmålet – hvilken gevinst køber kunden – set med kundens øjne - kan I så svare klart på det? Selv om vi godt ved, at vi dækker behov, bliver indgangsvinklen i salget meget ofte produktet og vi tager kundens værdi transformation for givet.

En stærk værdi oplevelse af dine ydelser øger interessen for dit produkt og stiller dig bedre i prisforhandlingen.

 Vi tilbyder en workshop i et LAB miljø, hvor du får lejlighed til ledelsesmæssigt at fordybe dig i salgskraften i din virksomhed eller afdeling ift. konkrete produkter og/eller services.

Vi vil arbejde med relationen mellem egenskaber, funktionalitet og den reelle værdiskabelse hos kunden. Du kommer til at arbejde med produktets vej gennem hele værdikæden og forretningsmodellen, som bringer produktet til dine kunder. Endelig skal du fordybe dig i beslutningsprocesserne hos kunden, beslutningstagerne og andre interessenter, og hvordan din virksomhed matcher det. Derudover får du mulighed for at få dialogen med din egen organisation om dette.

 Sådan gør vi..

Du får koncept, værktøj, assessment af din ledergruppe eller salgsgruppes opfattelse af værdiskabelsen og sparring på handlings- og udviklingsplaner.

Vi tilbyder et seminar på 1 + ½ dag med Value Based Product and Service Compass, et værktøj og en måling til at skabe indsigt i din organisations oplevelse af salgskraften i relation til de produkter og ydelser I arbejder med. Dit og din virksomheds udbytte af din deltagelse vil være en scanning af situationen og en udviklings- og handlingsplan for, hvordan i styrker salgskraften og forbedrer resultatet. Arbejdsformen vil være en kombination af oplæg, drøftelser af værdiskabende salgsstrategi, indføring i scanningsværktøj, selv assessment, scanning af din ledergruppe eller salgsgruppe, udarbejdelse af udviklingsplaner.

Overordnet indhold

 Overordnet program…

  Value Bases Product and Service Compas koncept

• Relationen mellem funktionalitet og dokumenteret værdi

• Den emotionelle oplevelse af vores produkt

• Beslutningstagere og interessenter – forskellig fokus og interesse

• En værdiskabende forretningsmodel

• Styringsparametre

Imellem sessionerne gennemfører vi en scanning  af din ledergruppes eller salgsgruppes opfattelse, som tager ca. 15 minutter at besvare. Du får datagrundlaget og resultatet i et grafisk billede, som er klar til dig på den sidste dag.

Gruppens opfattelse af salgskraften i virksomheden – gennemgang af den grafiske fremstilling, fortolkninger mv.

Forbedringsområder og sammenhænget til øget værdiskabelse

Facilitering/ Coaching/ sparring mod en styrkelse af organisationens salgskraft